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2026년 7월 말 GeekNews에 NFX의 "업그레이드된 Go-To-Market 플레이북"이 올라왔습니다. VC가 쓴 관점 글이고, 안에 있는 숫자는 표본이 아니라 선별된 일화입니다. 이 글은 그 플레이북을 기술 독자용으로 번역합니다. 유통이 제품 품질을 이기는 구간이 어디인지, 개발자 대상 셀프서브의 실제 전환율이 얼마인지(개발자 대상 제품의 중간 전환율은 비개발자 대상의 절반입니다), time to first value와 "문서가 퍼널이다"라는 주장에 실제 데이터가 있는지, PLG가 2022년 이후 왜 한 번 꺾였는지, 그리고 스타트업 오퍼를 받았을 때 어떤 숫자를 물어봐야 하는지를 출처와 함께 정리합니다.