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오퍼 메일 앞에서 손이 멈추는 이유는 대부분 정보 부족이 아니라 부끄러움입니다. 하지만 오퍼가 나왔다는 것은 회사가 이미 나를 고르기로 했다는 뜻이고, 남은 일은 같은 편이 된 사람들끼리 조건을 맞추는 것뿐입니다. 시장 데이터로 정보 비대칭을 좁히는 법, 첫 숫자의 효과와 그 한계, 목표를 범위의 아래쪽에 두는 제시법, 기본급 말고도 테이블 위에 있는 여덟 가지, 초반의 희망 연봉 질문에 답하는 스크립트, 그리고 카운터오퍼의 함정까지 정리했습니다. 협상으로 연봉이 두 배가 되지는 않는다는 정직한 한계도 함께 다룹니다.