イブニング英語ミニ — 交渉と説得

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• キーフレーズ（Key Expressions）
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ポッドキャストで聴く

キーフレーズ（Key Expressions）

1. meet someone halfway — 互いに譲歩する、妥協する

   • "I'm willing to meet you halfway on the deadline."

2. make a compelling case — 説得力のある主張をする

   • "She made a compelling case for increasing the budget."

3. push back (on) — 反対意見を述べる、抵抗する

   • "Don't be afraid to push back if the terms aren't fair."

4. sweeten the deal — 条件をより良くする

   • "They sweetened the deal by offering free maintenance."

5. have leverage — 交渉で有利な立場にある

   • "We have leverage because they need our technology."

ミニダイアログ

A: The client wants a 30% discount. That's way too much. B: I agree, but we can't just say no. Let's meet them halfway — offer 15% with extended support. A: Good idea. And we have leverage here since no competitor offers our integration. B: Exactly. If they push back, we can sweeten the deal with priority onboarding. A: That should make a compelling case. Let's go with that.

ヒント

交渉では、沈黙は力です。提案をした後は、沈黙を埋めたい衝動を抑えましょう。相手に先に反応させることが大切です。